Cómo interpretar tu informe de regalías: el impacto de los distribuidores como De Marque (Libranda) e IngramSpark
Recibes tu liquidación de derechos y, como profesional, das por sentado que cada canal de venta tendrá sus propias condiciones. Es lógico. Pero la realidad de tu informe va mucho más allá de una simple diferencia de comisiones.
Te enfrentas a un puzle mucho más complejo: ¿por qué dos ventas de tu libro en papel, al mismo precio y en la misma librería, te generan dos regalías distintas? ¿Por qué la diferencia de ingresos entre un e-book vendido en Amazon y otro en otra tienda es tan grande?
La respuesta no reside en las tiendas, sino en la infraestructura invisible que opera detrás de ellas. Un ecosistema de distribución compuesto por tres actores clave (KDP, De Marque —Libranda— e IngramSpark), cada uno de ellos con un modelo de negocio radicalmente diferente que impacta directamente en tu bolsillo.
En este artículo te doy las claves de ese ecosistema para que entiendas la razón de fondo de cada cifra en tu liquidación. Porque dominar tu carrera no consiste solo en escribir, sino también en comprender el negocio que te permite vivir de ello.
Eso sí: aunque en este artículo voy a enseñarte a interpretar tu informe de regalías o liquidación de derechos para dar explicación a aquellos aspectos que a ti no te cuadran (por no ser un experto en el tema) pero que están completamente justificados, pueden existir verdaderos errores que sí te dan derecho a reclamar. Te los explico en este artículo sobre cómo saber si la editorial te está pagando todo lo que te corresponde.
Tabla de contenidos
Amazon KDP, el ecosistema cerrado
Para entender el mapa, primero debemos conocer al reino más grande y poderoso: Amazon.
Amazon no quiere intermediarios. Ha construido un ecosistema vertical y cerrado llamado Kindle Direct Publishing (KDP) con el que controla todo el proceso de publicación, distribución y venta de un libro.
Este ecosistema tiene dos brazos principales:
- El brazo digital (e-book). La editorial sube el archivo de tu e-book directamente a KDP. A partir de ese momento, tu libro está disponible para su compra en la tienda Kindle de todo el mundo (Amazon.es, Amazon.com, Amazon.mx, etc.).
- El brazo físico (papel bajo demanda –POD–). A través del mismo panel de KDP, la editorial sube los archivos para la versión en papel (cubierta y tripa). Este servicio, conocido como KDP Print (antes, CreateSpace), permite que tu libro se imprima bajo demanda cada vez que un cliente de Amazon lo compra.
La regla de oro aquí es que todo lo que pasa en Amazon, se queda en Amazon. Cuando tu editorial utiliza KDP para publicar tu libro (ya sea en formato e-book o en papel mediante impresión bajo demanda —POD— ), esa venta se gestiona íntegramente dentro del sistema de Amazon, desde la transacción con el cliente hasta la impresión y el envío. No hay espacio ni necesidad para que un distribuidor externo –como Libranda o IngramSpark– participe. Amazon es la imprenta, el distribuidor y la tienda, todo en uno. Es un circuito cerrado y autosuficiente, un canal directo y exclusivo.
EL IMPACTO EN TUS REGALÍAS
Este modelo directo es la razón por la que, generalmente, las ventas en Amazon te reportan un mayor porcentaje de beneficio que las ventas en otras tiendas online. Al no haber intermediarios como distribuidores externos, el "pastel" a repartir es más grande y tu porción, por tanto, también. Para más detalles, consulta la guía sobre guía sobre la remuneración por la explotación digital en la editorial tradicional.
Sólo existe una excepción, y es cuando la editorial realiza una tirada de impresión tradicional (offset) y utiliza un distribuidor físico para llevar un stock de libros a los almacenes de Amazon. En este caso, Amazon no actúa como plataforma de publicación, sino como una librería más. La venta se gestiona a través de la cadena de distribución tradicional, y tus regalías se calcularán según el porcentaje pactado para la venta en papel, no según el modelo de ingreso neto de KDP Print.
De Marque (Libranda), el puente hacia el resto del mundo para el e-book
Ahora salgamos del reino de Amazon. ¿Qué pasa con el resto de las grandes tiendas online como La Casa del Libro, Fnac, Kobo o Google Play? Te podrías preguntar: ¿no podría mi editorial subir y gestionar mi e-book directamente en cada una de estas tiendas, igual que hace en Amazon?
La respuesta técnica es “sí, podría”, porque muchas de estas plataformas (como Kobo con su servicio Kobo Writing Life) tienen portales para que los editores y autores independientes suban sus libros directamente. Sin embargo, sería una pesadilla logística, técnica y administrativa. Imagina tener que gestionar decenas de cuentas con requisitos diferentes, subir el mismo libro decenas de veces, tener informes de ventas en formatos distintos y pagos llegando de todas partes.
Pues bien, aquí es donde entra en juego el gran distribuidor digital del mercado hispano: De Marque. Tal vez este nombre te suene menos que el de Libranda, y es normal, porque esta última fue adquirida en 2018 por la plataforma tecnológica global De Marque y, tal como anunció la revista especializada Publishers en su número de diciembre de 2024, la integración se terminó de completar ese mismo año.
De Marque es un agregador o distribuidor digital cuya función principal es coger el catálogo de e-books de una editorial y distribuirlo de manera masiva y eficiente a una extensa red de puntos de venta online. Estos puntos de venta incluyen La Casa del Libro, El Corte Inglés, Fnac, Kobo, Lektu, Google Play Libros, Apple Books…, así como cientos de librerías independientes con tienda online, excepto Amazon, que, como hemos visto, no quiere intermediarios.
Por tanto, la estrategia para tu e-book pasa por una doble vía:
- Vía directa. La editorial gestiona tu e-book en KDP para vender en Amazon.
- Vía agregada. La editorial gestiona tu e-book en De Marque para vender en el resto de tiendas digitales.
CÓMO FUNCIONA DE MARQUE
La editorial le entrega a De Marque el archivo de tu libro una sola vez y, a cambio de una comisión, ella se encarga de todo el trabajo pesado: lo adapta a los requisitos de cada tienda y lo distribuye a toda su red de puntos de venta.
Además, como distribuidora de los grupos editoriales más grandes de España (Planeta, Penguin Random House, etc.), De Marque tiene un enorme poder de negociación. Puede conseguir mejores condiciones comerciales, acuerdos de promoción destacados ("El e-book del mes en Fnac") y una visibilidad que tu editorial, tratando directamente con cada tienda, difícilmente podría alcanzar.
Pero, lejos de ser un simple repartidor de archivos, De Marque actúa también como intermediario administrativo y financiero. Imagina que un lector compra tu e-book en, por ejemplo, Fnac. A final de mes, Fnac no le envía el informe de ventas a tu editorial. Lo que hace es generar un único informe que agrupa las ventas de todos los libros cuya distribución gestiona De Marque (no solo tu libro, sino también otros libros de tu editorial o de otras editoriales que De Marque ha llevado a Fnac) y se lo entrega a De Marque. A partir de aquí, las funciones de De Marque son las siguientes:
- Consolidación de datos. De Marque recibe ese informe con las ventas de Fnac, otro con las ventas de La Casa del Libro, otro con las de El Corte Inglés, Kobo, etc. Y su sistema unifica todos esos datos en un único formato estandarizado.
- Cobro centralizado. Después, factura y cobra a cada una de las tiendas online por el total de las ventas que le corresponden. De este modo, las tiendas online no deben pagar una a una a cada editorial sino que le hacen un único pago a De Marque.
- Liquidación y pago a la editorial. En la fecha de liquidación acordada (mensual o trimestral), De Marque realiza un único pago a tu editorial. Este pago agrupa el dinero recaudado por las ventas de todos los libros de tu editorial (no solo el tuyo sino también el de otros autores que hayan firmado con tu editorial) que se han vendido en las distintas tiendas a través de su sistema.
- Informe unificado. Junto con ese pago, tu editorial recibe de De Marque un único informe de liquidación, claro y estandarizado, que desglosa cuántos libros se han vendido y en qué tiendas.
- Ahora la editorial solo deberá utilizar ese informe unificado para calcular las regalías que corresponden a cada uno de sus autores y proceder con sus liquidaciones y pagos individuales.
Para tu editorial, es la diferencia entre el caos y el orden. Y, para ti, es la razón por la que en tu liquidación de derechos puedes ver las ventas de Fnac, La Casa del Libro y Kobo agrupadas bajo un mismo concepto de distribución.
EL IMPACTO EN TUS REGALÍAS
El servicio de centralización de De Marque tiene un coste. Esto significa que a la comisión de la tienda final (Fnac, Kobo, etc.) se le suma la comisión del distribuidor (De Marque). Como resultado, el ingreso neto que recibe tu editorial es menor, por lo que, aunque tu porcentaje de regalías sea el mismo, se calcula sobre una base más pequeña. De ahí que tu ganancia final por un e-book vendido en estas plataformas sea inferior a la de una venta directa en Amazon.
Para entender en detalle cómo se calculan exactamente tus regalías por estas ventas, lee ¿Cuánto gana un escritor? | La remuneración por la explotación digital en la editorial tradicional.
IngramSpark, el puente hacia el resto del mundo para el libro en papel bajo demanda
Del mismo modo que De Marque actúa como distribuidor de libros digitales, IngramSpark hace lo propio para los libros en papel bajo demanda. Es, de hecho, el servicio de impresión bajo demanda (POD) más grande y conectado del mundo, que distribuye tu libro a una red global de miles de tiendas, librerías y bibliotecas que NO son Amazon.
CÓMO FUNCIONA INGRAMSPARK
El proceso es una maravilla de la logística moderna:
- Subida a la plataforma. La editorial sube tu libro a la plataforma de IngramSpark.
- Disponibilidad global. Automáticamente, este pasa a estar disponible en el catálogo de miles de minoristas que están conectados a la red de IngramSpark (tiendas online como Fnac, La Casa del Libro, El Corte Inglés, librerías físicas, bibliotecas...).
- Pedido del cliente. Un lector compra tu libro en papel en, por ejemplo, la web de La Casa del Libro. Entonces, el sistema de La Casa del Libro detecta el pedido y lo envía electrónicamente a IngramSpark.
- Impresión y envío. A continuación, la imprenta de IngramSpark más cercana imprime una única copia de tu libro y se la envía al cliente.
Tu libro se ha materializado de la nada, sin necesidad de stock, gracias a la red de IngramSpark.
EL IMPACTO EN TUS REGALÍAS
Este modelo es la respuesta a una de las mayores confusiones de los autores. Tus regalías por una venta de tu libro proveniente de la tirada inicial que la editorial imprimió se calculan directamente sobre el PVP sin IVA. Sin embargo, en la impresión bajo demanda (ya sea a través de IngramSpark u otros canales de distribución), tus regalías se calculan sobre el ingreso neto de la editorial, que es lo que queda del PVP sin IVA una vez restada la parte que se lleva la plataforma por su gestión y restado el coste de impresión unitario. Por tanto, la base sobre la que cobras es una cantidad mucho menor.
Por ejemplo, si un cliente acude a la tienda física de La Casa del Libro y compra un ejemplar de tu libro, tendrás unas regalías distintas que si, pasados unos meses, cuando tu libro ya está descatalogado del circuito físico tradicional pero encuentra una segunda vida en las tiendas online, otro cliente lo compra en POD en la misma tienda (casadellibro.com).
Si quieres saber cómo se calculan exactamente tus regalías por las ventas en papel y en papel bajo demanda, lee ¿Cuánto gana un escritor? | La remuneración por la explotación en papel en la editorial tradicional.
Conclusión: el mapa final
Ahora, unamos todo en el mapa final. Lejos de ser una locura, la estrategia de una editorial moderna y eficiente es un ataque coordinado en tres frentes para asegurar la máxima disponibilidad de tu obra. Esto es lo que hace:
- Canal Amazon (vía directa). Gestiona tu libro en KDP para vender el e-book y el libro en papel (POD) directamente en todas las tiendas de Amazon.
- Canal e-books (vía agregada). Usa De Marque para distribuir tu e-book a toda la red de tiendas digitales que no son Amazon (La Casa del Libro, Fnac, Kobo, etc.).
- Canal libros en papel POD (vía agregada). Usa IngramSpark para que tu libro en papel (POD) esté disponible para su compra en esa misma red de tiendas que no son Amazon.
Esta estrategia multicanal es la única forma de garantizar que cualquier lector, en cualquier momento y en cualquier tienda, pueda encontrar y comprar tu libro en el formato que prefiera.
Ahora, el mapa de la distribución ya no tiene secretos para ti. Y este conocimiento te sitúa en una posición de mayor control, permitiéndote interpretar tus informes de ventas con criterio y participar en tu carrera no solo como creador, sino también como un profesional consciente del negocio que la sustenta.
El siguiente paso lógico es dominar cómo se traduce cada una de estas ventas en dinero real en tu bolsillo. Para ello, no te pierdas estos dos artículos: ¿Cuánto gana un escritor? | La remuneración por la explotación digital en la editorial tradicional y ¿Cuánto gana un escritor? | La remuneración por la explotación en papel en la editorial tradicional.